Contexto
Uma corretora de seguros de grande porte, com uma ampla gama de produtos incluindo seguros de carro, moto, vida, bicicleta, viagem, residencial, fiança e planos de saúde, enfrentava o desafio de fortalecer sua presença online no competitivo mercado brasileiro.
Apesar de uma marca forte no mercado e um investimento contínuo em Google Ads e Meta Ads, a empresa não havia conseguido resultados expressivos com suas estratégias de SEO anteriores, focadas majoritariamente em aspectos técnicos que impactam menos de 15% dos resultados.
Desafio
A corretora estava em um momento de transição, tendo recentemente migrado para um novo domínio, o que apresentava um desafio adicional para a indexação no Google e consequente geração de tráfego.
O nicho de seguros, especialmente no segmento financeiro, é altamente competitivo, com grandes players como bancos e seguradoras dominando as primeiras posições no Google.
A empresa iniciou com um DR de 52, em desvantagem em relação aos concorrentes que possuíam DR acima de 60.
Solução
Para superar esses desafios, implementamos uma série de estratégias focadas em:
- Melhoria da Linkagem Interna: Aumentamos o page rank de cada página e facilitamos a indexação pelo Google através da adição de links internos relevantes.
- Refresh das Páginas de Venda: Otimizamos o conteúdo e o formato das páginas para alinhar com as preferências do Google.
- Criação de Conteúdo para Blog: Iniciamos um calendário de criação de conteúdo, focando em dúvidas relacionadas a seguros e temas adjacentes como carros, motos e viagens.
- Construção de Backlinks: Mantivemos a consistência na criação de 5 backlinks por mês para acelerar a indexação e manter o momentum.
Resultados
Em um ano, os resultados foram notáveis:
- O tráfego orgânico diário saltou de 3 acessos para 324 acessos diários.
- A corretora alcançou as primeiras posições no Google para 116 palavras-chave e figurou entre as 10 primeiras posições para 470 palavras-chave.
- Apesar de uma diminuição no DR de 53 para 47, a qualidade do perfil de backlinks melhorou significativamente, compensando a perda de alguns backlinks antigos.
Featured Snippet e Estudo de um Conteúdo Específico
Conseguimos posicionar um conteúdo do blog no TOP3 para uma palavra com mais de 38mil buscas por mês. E além disso, para variações dessa palavra, obtemos o featured snippet.
Com esse resultado, passamos o principal concorrente do cliente no Google e posicionamos a correta para uma palavra que os clientes delas buscam um pouco antes de estaremos prontos para a compra de um seguro.
O conteúdo foi publicado na primeira semana de Dezembro de 2023 e no dia 19 de Dezembro já estamos na primeira página do Google para a palavra-chave.
E a partir desse dia, ficamos flutuando entre as 5 primeiras posições, garantindo que o cliente ganhasse acessos orgânicos dessas e outras buscas (variações da palavra chave principal).
Lições Aprendidas e Insights
A principal lição aprendida foi que conteúdo de qualidade pode superar desafios técnicos como a perda de backlinks.
Descobrimos também que para penetrar em nichos competitivos, como o de seguros, é essencial adotar uma abordagem multifacetada, combinando o fortalecimento do reconhecimento da marca com esforços direcionados para posicionar páginas de venda.
Conclusão
Este estudo de caso demonstra que, mesmo em um mercado saturado e altamente competitivo, uma estratégia de SEO bem planejada e executada pode levar a melhorias significativas na visibilidade online, redução de custos com anúncios pagos e, consequentemente, no reconhecimento da marca.
A consistência nas publicações e na construção de backlinks, juntamente com a otimização focada tanto nas páginas de venda quanto no conteúdo do blog, provaram ser elementos chave para o sucesso da estratégia SEO da corretora de seguros.
