Contexto
Una gran correduría de seguros, con una amplia gama de productos que incluyen seguros de automóvil, motocicleta, vida, bicicleta, viajes, hogar, fianzas y salud, enfrentó el desafío de fortalecer su presencia online en el competitivo mercado brasileño.
A pesar de una marca fuerte en el mercado y una inversión continua en Google Ads y Meta Ads, la empresa no había logrado resultados significativos con sus estrategias SEO anteriores, que se centraban principalmente en aspectos técnicos que impactan menos del 15% de los resultados.
Desafío
El corredor se encontraba en un momento de transición, ya que recientemente había migrado a un nuevo dominio, lo que presentaba un desafío adicional para la indexación en Google y, en consecuencia, para generar tráfico.
El nicho de seguros, especialmente en el segmento financiero, es muy competitivo y grandes actores como bancos y compañías de seguros dominan las primeras posiciones en Google.
La empresa comenzó con un DR de 52, en desventaja en comparación con los competidores que tenían un DR superior a 60.
Solución
Para superar estos desafíos, implementamos una serie de estrategias enfocadas en:
- Enlaces internos mejorados: aumentamos el ranking de cada página y facilitamos la indexación por parte de Google agregando enlaces internos relevantes.
- Actualización de la página de ventas: optimizamos el contenido y el formato de las páginas para alinearlas con las preferencias de Google.
- Creación de contenido de blog: iniciamos un calendario de creación de contenido, enfocándonos en cuestiones relacionadas con seguros y temas adyacentes como automóviles, motocicletas y viajes.
- Creación de vínculos de retroceso: nos mantuvimos constantes en la creación de 5 vínculos de retroceso por mes para acelerar la indexación y mantener el impulso.
Resultados
Al cabo de un año, los resultados fueron notables:
- El tráfico orgánico diario aumentó de 3 visitas a 324 visitas diarias.
- El corredor alcanzó las primeras posiciones en Google con 116 palabras clave y estuvo entre las 10 primeras posiciones con 470 palabras clave.
- A pesar de una disminución en DR de 53 a 47, la calidad del perfil de vínculo de retroceso mejoró significativamente, compensando la pérdida de algunos vínculos de retroceso antiguos.
Fragmento destacado y estudio de contenido específico
Logramos posicionar el contenido del blog en el TOP3 de una palabra con más de 38 mil búsquedas mensuales. Y además, para variaciones de esta palabra, obtenemos el fragmento destacado.
Con este resultado, buscamos al principal competidor del cliente en Google y posicionamos el correcto para una palabra que sus clientes buscan justo antes de que estemos listos para comprar un seguro.
El contenido fue publicado la primera semana de diciembre de 2023 y el 19 de diciembre ya estamos en la primera página de Google para la palabra clave.
Y a partir de ese día estuvimos flotando entre las 5 primeras posiciones, consiguiendo que el cliente obtuviera acceso orgánico a estas y otras búsquedas (variaciones de la palabra clave principal).
Lecciones aprendidas y conocimientos
La principal lección aprendida fue que el contenido de calidad puede superar desafíos técnicos como la pérdida de vínculos de retroceso.
También descubrimos que para penetrar nichos competitivos, como el de los seguros, es esencial adoptar un enfoque multifacético, combinando el fortalecimiento del reconocimiento de la marca con esfuerzos específicos para posicionar las páginas de ventas.
Conclusión
Este estudio de caso demuestra que, incluso en un mercado saturado y altamente competitivo, una estrategia de SEO bien planificada y ejecutada puede generar mejoras significativas en la visibilidad en línea, menores costos de publicidad paga y, en consecuencia, reconocimiento de marca.
La coherencia en las publicaciones y la creación de vínculos de retroceso, junto con la optimización enfocada tanto de las páginas de ventas como del contenido del blog, demostraron ser elementos clave en el éxito de la estrategia SEO del corredor de seguros.
