Si te interesa el marketing digital, probablemente te hayas encontrado con dos términos: SEM y SEO. Aunque el segundo es más conocido, mucha gente aún no conoce el primero.
Pero, al fin y al cabo, ¿qué es SEM? ¿Cómo se relaciona con el SEO y cómo puede ayudarte?
SEM (Marketing de motores de búsqueda) es un conjunto de estrategias destinadas a promocionar tu negocio en los motores de búsqueda.
O sea, El marketing SEM consiste en estrategias que tienen un objetivo común: optimizar sitios web para ubicarlos más cerca de los primeros lugares de las páginas de resultados en buscadores como Google, Bing, entre otros.
A continuación, veremos más de cerca el marketing de búsqueda y cómo puedes utilizar esta estrategia.
¿Qué es el marketing de motores de búsqueda (SEM)?
Es casi imposible hablar de marketing sin pensar en internet y, principalmente, en los buscadores. SEM significa precisamente las técnicas enfocadas a esta necesidad de las empresas de hacerse ver en el entorno virtual.
Hace algunos años había varias plataformas como Altavista y Cadê. Sin embargo, con el auge de Google, hoy cuando preguntamos qué es SEM, en gran medida estamos preguntando por estrategias enfocadas en Google. Algunas excepciones serían Bing y YouTube.
Pensando en Google, El marketing de búsqueda es una de las principales estrategias utilizadas por el marketing digital. e implica comprender qué se debe hacer para que tu página llegue a la parte superior de la página de búsqueda (SEO) y cómo aprovechar al máximo los anuncios pagados (enlaces patrocinados).
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
¿Cuál es la relación entre SEM y SEO? SEO (optimización de motores de búsqueda), SEM y el marketing digital están todos conectados. El caso es que el SEO forma parte del SEM, que a su vez forma parte del marketing digital.
SEO, que en portugués significa optimización para motores de búsqueda, es el brazo del marketing de búsqueda (SEM) que tiene como objetivo comprender los mecanismos de indexación en la parte superior de las páginas de búsqueda y ejecutarlos.
De manera práctica, podemos mencionar el trabajo de las palabras clave, el tiempo de carga del portal, la estructura del sitio, la relevancia de los contenidos, la legibilidad, entre otros factores conocidos y secretos.
Para darte una idea de la importancia del SEO para un negocio, se sabe que más del 50% de los clics en una búsqueda provienen de los dos primeros enlaces de la página.
Enlaces patrocinados
Por otro lado, los enlaces patrocinados forman parte de SEM anuncios, el brazo de Search Engine Marketing que se centra en pagar a las plataformas -principalmente Google a través de Google Ads– para que veiculen con prioridad una página.
Si por un lado el SEO busca entender las reglas del algoritmo para que un enlace se destaque orgánicamente, los enlaces patrocinados toman un atajo y, a través de una inversión, hacen el camino directo.
Pero simplemente pagar plataformas para resaltar un enlace no es suficiente. Existen técnicas para que la inversión genere el mejor resultado posible. Es necesario realizar una segmentación coherente con el producto ofertado, así como un mensaje claro y otras estrategias de marketing.
¿Por qué es importante SEM?
Como decíamos, más del 50% de los clics en una página de búsqueda sucede en los dos primeros resultados. Además, la primera página de Google concentra prácticamente el 100% de los clics de una búsqueda.
Di la verdad. Cuando no encuentras lo que buscas, ¿cambias de página o cambias la búsqueda primero? Casi todo el mundo cambia su búsqueda antes de insistir en otras paginas Ver la importancia de estar bien indexado en la parte superior, es decir, la importancia del Search Engine Marketing (SEM).
El marketing SEM hace esto de dos maneras que son complementarias. Para estrategias SEO y enlaces patrocinados. Ambas técnicas mejoran la indexación del motor de búsqueda, lo que genera clientes potenciales, conversiones y ventas.
¿Cómo utilizar SEM en tu estrategia?
Ahora veremos cómo utilizar Search Marketing para mejorar la indexación de tus enlaces en los buscadores, principalmente Google.
Dividamos esta explicación entre SEO (Optimización de motores de búsqueda) y enlaces patrocinados. Ambas estrategias son complementarias y por lo tanto importantes.
Ten en cuenta, sin embargo, que SEM tiene que ver con estrategias centradas en motores de búsqueda. Otras áreas del marketing digital son importantes para mejorar los resultados, como la comunicación clara, entender el funnel de ventas, la identidad visual, entre otros factores que influirán en tus resultados.
Uso de enlaces patrocinados (Google Ads)
Los enlaces patrocinados, como Google Ads, son un «atajo» para que tu enlace se destaque en los motores de búsqueda. En Google, puedes identificar estos enlaces por la palabra «Anuncio» en evidencia.
Sin embargo, este “atajo” no es tan simple como parece. Es necesario utilizar algunas técnicas para que la inversión no se tire a la basura. Uno de los puntos principales es saber cómo dirigirse a quién es su SEM ANUNCIO aparecerá.
Como cada clic en el anuncio te costará, entonces lo mejor es que solo los clientes potenciales ingresen a tu enlace. Por lo tanto, es importante entender quiénes son estas personas, su edad, ingresos, intereses similares, región geográfica, etc.
Además, es importante trabajar toda la comunicación de la página para que no atraigas al público con un mensaje ineficaz a la hora de convertir.
Usando SEO
Para que Google siga siendo un motor de búsqueda relevante, debe permanecer siendo usado por la gente. Por lo tanto, necesitas entregar páginas relevantes y buen contenido.
Por lo que Google tiene un arduo trabajo para poder identificar las mejores páginas y ubicarlas en los primeros lugares. Dentro del marketing de búsqueda, el SEO busca comprender cómo Google (u otros mecanismos como YouTube) hace este trabajo e implementar las pautas para una mejor clasificación en la página.
En general, podemos dividir el SEO entre SEO On-page y SEO Off-page:
SEO On Page
SEO On Page son las técnicas de SEO que se aplican dentro de tu página.
Podemos destacar elementos como la capacidad de respuesta y la velocidad de carga. Elementos relacionados con la programación, elección de servidor y montaje general del sitio y página.
Además, existen otras preocupaciones dentro del SEO On Page como contenido relevante, trabajo de palabras clave, meta descripción, legibilidad, entre otras que involucran el marketing de contenidos.
El punto más importante es recordar que dentro del Marketing de motores de búsqueda y SEO es que Google y otros motores de búsqueda tienen un ojo puesto en la experiencia del cliente. Por ello, priorizarán páginas rápidas, con una estructura lógica amena, contenido de calidad y que satisfagan lo que la gente espera de ellas.
SEO Off Page
Por otro lado, el SEO Off Page está relacionado con las técnicas que están fuera de tu página. Es decir, los elementos del algoritmo de Google que no están relacionados con tu página, pero que influirán en tu ranking.
Dentro del marketing de búsqueda y el SEO Off Page, lo más importante es construir la red de enlaces. Para conocer la relevancia de una página en Internet, el principal criterio de Google es el número de otras páginas que mencionan la tuya.
Para conseguir esta red de enlaces existen numerosas estrategias y de ellas dependerá una estrategia de marketing más general. Algunos famosos son el guest post, las campañas de acciones de comarketing o comunicado de prensa.
¿Cuál es mejor estrategia: enlaces patrocinados o SEO?
Los enlaces patrocinados y el SEO son parte del SEM (Search Engine Marketing) y son complementarios en lugar de competir. Esto significa que hay dos brazos de SEM usados juntos.
Por supuesto, algunas empresas priorizarán los enlaces patrocinados y otras priorizarán la forma orgánica de clasificación (SEO). Esto dependerá de una estrategia de marketing digital más amplia.
Las empresas que se encuentran en un mercado nuevo aún desconocido para el ranking de Google pueden tener dificultades dentro del SEO y priorizar los anuncios de Google, por ejemplo. Otro, en un entorno de competencia feroz, puede ver el SEO como una ventaja competitiva, un diferencial que hay que encontrar y ahorrar costos con los anuncios.
Cómo implementar SEM en tu negocio
Si llegaste hasta aquí, ¡felicidades! Ahora conoces el esquema general de SEM y ahora puedes comenzar a pensar en los próximos pasos para implementar las técnicas en tu negocio.
Hemos visto qué es SEM y cómo se relaciona con SEO y enlaces patrocinados. Además, ahora sabes que los dos representan ramas importantes del Search Marketing y que su uso depende de la estrategia de marketing digital.
Fuimos más allá y hablamos sobre cómo aplicar SEM a los negocios. Inquietudes con la segmentación en el caso de Google Ads, la importancia de la experiencia de usuario para el SEO y la necesidad de construir una red de enlaces en Off Page SEO.
El trabajo conjunto de estos elementos asegura la indexación en los primeros lugares de Google y otros buscadores. Esta indexación genera resultados reales para el negocio, lo que amortiza todas las inversiones realizadas.
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